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作者｜林易

編輯｜重點(diǎn)君

豆包準(zhǔn)備開始收費(fèi)了。

這個(gè)消息可以說是最近國內(nèi)AI圈的一大熱點(diǎn)話題。根據(jù)豆包在App Store頁面發(fā)布三檔訂閱價(jià)格來看，標(biāo)準(zhǔn)版連續(xù)包月68元，加強(qiáng)版200元，專業(yè)版500元；連續(xù)包年分別為688元、2048元和5088元。

很多網(wǎng)友在看到這條消息之后，不乏有陰陽之聲，稱“說好永遠(yuǎn)免費(fèi)，看來是撐不住了”。

不過，這件事還不能簡單理解成豆包正式全面收費(fèi)。

因?yàn)槎拱�方面已�?jīng)明確回應(yīng)，豆包始終提供免費(fèi)服務(wù)，也在探索推出更多增值服務(wù)，相關(guān)方案細(xì)節(jié)目前還在測試階段。

這句話其實(shí)給出了兩個(gè)關(guān)鍵信息：

其一，豆包免費(fèi)版不會因此消失。至少從目前官方口徑看，免費(fèi)服務(wù)仍會繼續(xù)存在。

其二，現(xiàn)在流出的訂閱方案還不是最終版。更準(zhǔn)確地說，豆包正在測試一套面向生產(chǎn)力用戶的付費(fèi)體系。

所以，與其說豆包突然要收割用戶，不如說大模型產(chǎn)品終于走到了一個(gè)必須認(rèn)真算賬的階段。

過去幾年，大模型產(chǎn)品最常見的打法是免費(fèi)、補(bǔ)貼、拉新，先把用戶拉進(jìn)來，再讓用戶養(yǎng)成使用AI的習(xí)慣。

但今天的AI已經(jīng)很明顯不單單是回答幾個(gè)問題、寫幾句文案這么簡單，越來越多用戶開始拿它做PPT、Excel、分析數(shù)據(jù)、寫代碼、生成長文檔，甚至讓Agent連續(xù)執(zhí)行復(fù)雜任務(wù)。

這背后的成本，顯然不能再按普通聊天軟件來理解。

主流大模型，已經(jīng)開始分層收費(fèi)

如果把豆包放到全球主流大模型產(chǎn)品里看，它準(zhǔn)備訂閱收費(fèi)這件事，其實(shí)并不突兀。

先看OpenAI這邊，ChatGPT已經(jīng)形成了多層付費(fèi)體系。Go面向更低門檻的輕度付費(fèi)用戶（8美元/月），Plus是20美元/月，Pro則有100美元/月和200美元/月兩個(gè)用量檔。兩檔Pro的核心區(qū)別，是使用額度不同：100美元檔約為Plus的5倍使用量，200美元檔約為Plus的20倍使用量。

Anthropic的Claude也是類似思路。Claude Pro官方價(jià)格是20美元/月（月付價(jià)格），Max 計(jì)劃分成Max 5x和Max 20x兩檔，分別是100美元/月和200美元/月。所謂5x、20x，本質(zhì)上也是更高的使用額度。

Google AI的訂閱體系則包括Plus、Pro、Ultra 三檔，美國價(jià)格分別為7.99美元/月、19.99美元/月和249.99美元/月。Ultra價(jià)格最高，對應(yīng)更高使用額度，以及更完整的Google AI工具權(quán)益。

國內(nèi)的Kimi也已經(jīng)把會員分得很細(xì)。官方幫助中心顯示，Kimi提供五檔會員計(jì)劃：免費(fèi)Adagio，以及49元/月的 Andante、99元/月的Moderato、199元/月的Allegretto、699元/月的Allegro。它的付費(fèi)權(quán)益覆蓋Agent、Office文件處理、深度研究、網(wǎng)站部署、Kimi Code等功能。

若是我們把這些產(chǎn)品放到一起來看，共同點(diǎn)，或者說是一個(gè)關(guān)鍵信號，就很明顯了：

大模型已經(jīng)從一個(gè)免費(fèi)聊天框，變成了按用戶需求分層的生產(chǎn)力工具。

換言之，輕度用戶繼續(xù)免費(fèi)使用，普通高頻用戶買基礎(chǔ)會員，專業(yè)用戶購買更高額度，更重度的生產(chǎn)力用戶則需要更貴的高階套餐。

而這套收費(fèi)邏輯，越來越像手機(jī)套餐的玩法，有人只需要日常通話和流量，也有人每天要跑大量數(shù)據(jù)、開熱點(diǎn)、跨境漫游。用量差異越大，套餐分層越細(xì)。

大模型也是一樣。

一個(gè)用戶偶爾問幾句話，和一個(gè)用戶每天讓AI讀長文檔、生成PPT、跑深度研究、寫代碼，背后的算力消耗完全不同。

繼續(xù)用同一套免費(fèi)體系服務(wù)所有人，最后很可能出現(xiàn)兩個(gè)結(jié)果：

要么輕度用戶覺得夠用，要么重度用戶覺得不夠，以至于平臺自己也被成本壓得喘不過氣。

所以，收費(fèi)并不代表AI產(chǎn)品變壞。更準(zhǔn)確的判斷是，大模型產(chǎn)品開始從搶用戶進(jìn)入分層服務(wù)用戶。

每月68元的豆包標(biāo)準(zhǔn)版，可能不是你以為的“第一檔”

這次豆包訂閱測試?yán)�，最值得拆開分析，其實(shí)是三檔價(jià)格到底在對標(biāo)什么。

表面看，68元、200元、500元，很容易被理解成低、中、高三檔會員。

但放到海外主流大模型訂閱體系里比較，豆包的68元可能并不是所謂入門版。

ChatGPT Plus和Claude Pro都是20美元/月，折算成人民幣大致是一百多元。它們是目前主流大模型產(chǎn)品最典型的標(biāo)準(zhǔn)付費(fèi)檔。

豆包曝光的標(biāo)準(zhǔn)版是68元/月，價(jià)格低于ChatGPT Plus和Claude Pro。但從檔位定位來看，它更可能對標(biāo)的是標(biāo)準(zhǔn)付費(fèi)會員，而不是最低門檻的輕會員。

換句話說，豆包可能沒有單獨(dú)設(shè)置一個(gè)類似ChatGPT Go或Google AI Plus的低價(jià)會員檔，它把這部分能力繼續(xù)留在免費(fèi)體驗(yàn)里。

這也是豆包方案里一個(gè)容易被忽略的地方：如果免費(fèi)版繼續(xù)存在，那么豆包的“第一檔”其實(shí)已經(jīng)是免費(fèi)檔了。68元標(biāo)準(zhǔn)版，直接切到了更高一層的付費(fèi)用戶。

若是用一張表來匯總，結(jié)論會更加清晰明了：

可以明顯看到，若是按上面表格里的四檔會員來劃分，第一檔豆包和Claude實(shí)際上都是免費(fèi)。而在最高檔的會員中，豆包是這些模型里最便宜的（也低于KIMI）。當(dāng)然，每一檔的會員價(jià)格，以豆包目前公布的價(jià)格來對比，均都低于海外的模型。

這和國內(nèi)AI產(chǎn)品的使用習(xí)慣也比較接近。

大多數(shù)普通用戶，日常用AI寫幾段話、查資料、做輕量創(chuàng)作，免費(fèi)版就能覆蓋。真正需要付費(fèi)的人，往往是那些使用頻率更高、任務(wù)更復(fù)雜、對穩(wěn)定性更敏感的用戶。

他們在意的，更多的是能不能少排隊(duì)、能不能處理更長內(nèi)容、能不能完成更復(fù)雜的任務(wù)。

所以，68元的意義不只是豆包開始收錢了，還在于它可能給國內(nèi)大模型標(biāo)準(zhǔn)付費(fèi)檔定了一個(gè)更低的價(jià)格錨點(diǎn)。

這會帶來一個(gè)問題：如果豆包標(biāo)準(zhǔn)版價(jià)格明顯低于海外主流產(chǎn)品，它的權(quán)益能做到什么程度？

這是后續(xù)更值得關(guān)注的部分。

200元和500元的豆包，才真正考驗(yàn)生產(chǎn)力

再往上看，豆包的200元加強(qiáng)版和500元專業(yè)版，或許才是這套訂閱體系里最有信息量的部分。

200元/月，已經(jīng)不是普通嘗鮮用戶會輕易掏的錢，這個(gè)價(jià)格明顯面向更高頻、更重度的用戶。

如果對標(biāo)海外產(chǎn)品，它接近Claude Max 5x和ChatGPT Pro 100美元檔的用戶定位，需要更高使用額度、更少限制和更穩(wěn)定的復(fù)雜任務(wù)能力。

至于500元/月的專業(yè)版，想象空間更大。

因?yàn)樗�很難只靠“次數(shù)更多”來支撐。對一個(gè)普通用戶來說，500元/月已經(jīng)超過很多內(nèi)容會員、云存儲會員、辦公軟件會員的價(jià)格。這個(gè)檔位要成立，必須對應(yīng)更明確的生產(chǎn)力價(jià)值。

公開報(bào)道中，接近豆包的人士透露，付費(fèi)功能主要會專注在復(fù)雜任務(wù)和生產(chǎn)力場景，比如PPT生成、數(shù)據(jù)分析、影視制作等。這些場景消耗更多算力和推理時(shí)間，也更容易形成付費(fèi)理由。

這才是關(guān)鍵。

大模型的成本差異，并不只看用戶問了幾句話。真正吃資源的是長上下文、多輪推理、多模態(tài)生成、文件處理、工具調(diào)用和Agent執(zhí)行。

讓AI寫一句朋友圈文案，和讓AI讀幾十頁材料、拆解數(shù)據(jù)表、生成一份PPT、再根據(jù)反饋反復(fù)修改，完全不是一個(gè)成本量級。

未來的大模型訂閱，大概率也不會停留在聊天次數(shù)套餐；更大概率出現(xiàn)的，是圍繞真實(shí)工作流設(shè)計(jì)的AI生產(chǎn)力套餐。

其實(shí)Kimi的會員體系已經(jīng)展示了這個(gè)趨勢。它的會員權(quán)益不只限于對話額度，還把Agent、Office文件處理、深度研究、網(wǎng)站部署、Kimi Code等功能納入統(tǒng)一額度池。

這也是國內(nèi)AI產(chǎn)品的收費(fèi)邏輯正在發(fā)生變化的關(guān)鍵點(diǎn)。

如果豆包后續(xù)真的推出500元專業(yè)版，那么它需要直面幾個(gè)很具體的問題了：

例如復(fù)雜PPT能不能穩(wěn)定完成？數(shù)據(jù)分析能不能達(dá)到一個(gè)初級分析師的可用水平？多步驟任務(wù)中途失敗率能不能降下來？

再如Agent能不能真正跑完任務(wù)，而不是停留在演示階段？影視制作、內(nèi)容生產(chǎn)這類高消耗場景，能不能給出明顯高于免費(fèi)版的結(jié)果……

這些問題決定了500元檔到底是“貴會員”，還是“真工具”。

如果只是增加調(diào)用次數(shù)，500元很難說服用戶。只要它背后對應(yīng)更強(qiáng)模型、更高額度、更復(fù)雜任務(wù)執(zhí)行能力，專業(yè)用戶才有理由把它當(dāng)成一筆生產(chǎn)力投入。

 收費(fèi)可以接受，前提是免費(fèi)體驗(yàn)合理可持續(xù)

當(dāng)然，站在用戶角度，擔(dān)心也是很合理的。

說的直白一點(diǎn)，大家才不關(guān)心AI廠商怎么賺錢，更關(guān)心的是自己以前能免費(fèi)用的東西，會不會以后都要付費(fèi)。

這個(gè)問題必須放到臺面上說。

豆包訂閱測試真正敏感的點(diǎn)，其實(shí)是免費(fèi)版和付費(fèi)版之間的邊界怎么劃。

如果基礎(chǔ)問答、日常寫作、輕量搜索、普通創(chuàng)作還能正常免費(fèi)使用，那么付費(fèi)版更像是給重度用戶開一條更高上限的通道。

如果付費(fèi)上線后，免費(fèi)版被明顯限速，基礎(chǔ)功能大幅縮水，高級能力完全關(guān)門，那用戶反感也很正常。

比較理想的路徑是：免費(fèi)用戶繼續(xù)獲得基礎(chǔ)能力，偶爾也能體驗(yàn)部分高級功能；付費(fèi)用戶獲得更高額度、更少排隊(duì)、更穩(wěn)定的復(fù)雜任務(wù)體驗(yàn)。

這也是主流大模型產(chǎn)品正在形成的基本結(jié)構(gòu)。

免費(fèi)版負(fù)責(zé)擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，培養(yǎng)使用習(xí)慣；基礎(chǔ)會員服務(wù)日常高頻用戶；高階會員服務(wù)專業(yè)人士、創(chuàng)作者、開發(fā)者，以及部分企業(yè)前的個(gè)體生產(chǎn)力用戶。

這套結(jié)構(gòu)未必討喜，但商業(yè)邏輯很現(xiàn)實(shí)。

畢竟大模型不是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。跑一次復(fù)雜推理任務(wù)，和刷一次信息流、搜一次網(wǎng)頁，成本結(jié)構(gòu)差別很大。AI越能干，單次任務(wù)可能越貴。

尤其是多模態(tài)、長上下文、深度研究、代碼生成、Agent執(zhí)行這類能力，本身就需要更高算力投入。

如果所有復(fù)雜任務(wù)都無限免費(fèi)，最終體驗(yàn)大概率會被拖垮。平臺要么限流，要么排隊(duì)，要么降低能力，要么找商業(yè)化路徑。

收費(fèi)模式的意義，也在這里。

不要把它簡單地認(rèn)為是把原本免費(fèi)的東西拿走，其實(shí)是給高成本能力找到一條可持續(xù)的供給方式。只要邊界劃得清楚，免費(fèi)用戶和付費(fèi)用戶并不一定是對立關(guān)系。

付費(fèi)用戶承擔(dān)一部分高階能力成本，平臺獲得收入后繼續(xù)投入模型、算力和產(chǎn)品體驗(yàn)。最后，免費(fèi)用戶也可能從整體能力提升中受益。

這當(dāng)然是理想情況。

至于能不能做到，還要看豆包后續(xù)正式方案的表現(xiàn)：

能做到，收費(fèi)就是商業(yè)化；做不到，再便宜也只是多一個(gè)會員入口。

       原文標(biāo)題 : 豆包會怎么收費(fèi)？我們把全球主流大模型的價(jià)格比了一遍