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AI C端付費(fèi)的一次“破冰”嘗試。 

文｜魏琳華

編｜劉俊宏

“做人就要像豆包，雖然做事‘糊弄’，但被用戶抓到，就嬉皮笑臉地道歉。”

在唱歌、教穿搭、看著孩子寫作業(yè)等種種想不到的玩法后，豆包本身也成了玩梗的話題。它會(huì)在被用戶指出錯(cuò)誤后，來(lái)一句經(jīng)典的“我這次一定會(huì)給你最真實(shí)、最不繞彎路的回答。”

但就是這個(gè)被大家“調(diào)戲”的AI助手應(yīng)用，最近卻開(kāi)始準(zhǔn)備向用戶伸手要錢了。

App Store內(nèi)更新的應(yīng)用信息顯示，豆包即將上線分級(jí)訂閱制度——在基礎(chǔ)功能保持免費(fèi)的基礎(chǔ)上，新增了三檔付費(fèi)訂閱方案：連續(xù)標(biāo)準(zhǔn)版68元/月、加強(qiáng)版200元/月、專業(yè)版500元/月。據(jù)報(bào)道，字節(jié)內(nèi)部透露，訂閱服務(wù)主要針對(duì)PPT生成、數(shù)據(jù)分析、影視制作等高算力消耗場(chǎng)景。

成長(zhǎng)到月活3億以上的超級(jí)App，從免費(fèi)到收費(fèi)，豆包終于邁出了這一步，也邁出了中國(guó)AI應(yīng)用向C端用戶直接收費(fèi)的重要一步。

對(duì)于是否支持豆包付費(fèi)，用戶態(tài)度也兩極分化。一些反對(duì)的用戶在社交媒體上吐槽豆包的種種操作：“讓它做個(gè)拜年視頻，今年是馬年，結(jié)果做成了蛇年”、“說(shuō)了半天做PPT，最后給了三頁(yè)空白的PPT”。

作為一個(gè)備受矚目的AI助手產(chǎn)品，豆包究竟靠什么支撐它的變現(xiàn)野心？這套定價(jià)又是怎么被定出來(lái)的？

對(duì)標(biāo)海外？豆包賣的到底是什么？

在討論豆包為什么收費(fèi)之前，我們首先需要搞清楚豆包是怎么定價(jià)的，這套定價(jià)邏輯是否合理。

如果僅從數(shù)字上對(duì)比，很多人第一反應(yīng)是把它和ChatGPT等海外AI助手產(chǎn)品做對(duì)照。

從定價(jià)來(lái)看，豆包目前的付費(fèi)會(huì)員分為三個(gè)檔次，定價(jià)分別是68元、200元和500元每月。據(jù)報(bào)道，字節(jié)內(nèi)部表示，付費(fèi)主要提供的包括PPT生成、數(shù)據(jù)分析、影視制作等功能。

以ChatGPT做對(duì)照，OpenAI的訂閱會(huì)員檔分別是GO（輕量會(huì)員，8美元一月，折合人民幣約54元）、Plus（加強(qiáng)版，20美元一月，折合人民幣136元）和Pro版（最高版，一個(gè)月前由200美元砍半至100美元，折合人民幣680元）。

定價(jià)堪比海外，豆包的定價(jià)在國(guó)內(nèi)，顯然不算有性價(jià)比。單以最低套餐的定價(jià)相比，它比Kimi、MiniMax等AI助手的定價(jià)貴了至少1/3，雖然有多模態(tài)的優(yōu)勢(shì)，但它看起來(lái)沒(méi)有Agent、Coding能力的加碼。

從定價(jià)層面看，豆包對(duì)標(biāo)的是海外價(jià)格。但在國(guó)內(nèi)AI產(chǎn)品付費(fèi)普遍低價(jià)甚至免費(fèi)的環(huán)境下，豆包直接把價(jià)格拉到這種高度，國(guó)內(nèi)用戶能為它買單嗎？

實(shí)際上，豆包給出的定價(jià)，更像是字節(jié)跳動(dòng)旗下另一款產(chǎn)品“即夢(mèng)”的定價(jià)遷移。

從某種程度上說(shuō)，付費(fèi)豆包體系里面最有價(jià)值的就是Seedance、Seedream等多模態(tài)模型。根據(jù)即夢(mèng)官網(wǎng)上披露的三檔會(huì)員連續(xù)包月價(jià)格，其同樣分為三檔會(huì)員定價(jià)，其中，連續(xù)包月的三檔會(huì)員單月價(jià)格分別為基礎(chǔ)會(huì)員69元、標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員199元和高級(jí)會(huì)員499元。豆包的定價(jià)體系與即夢(mèng)幾乎完全重合。

從定價(jià)思路倒推豆包的付費(fèi)增值，合理推測(cè)，豆包的定價(jià)體系可能是基于多模態(tài)能力的“買一送N”。

也就是說(shuō)，用戶未來(lái)能在豆包上花錢買到做AI視頻、AI圖片的服務(wù)，無(wú)論是PPT之類的Office能力打通、還是數(shù)據(jù)分析功能，更像是在核心賣點(diǎn)上加的“贈(zèng)品包”。

以PPT需求為例，無(wú)論從其底層模型Seed 2.0模型針對(duì)Office需求的特定優(yōu)化，還是今年4月正式推出AI PPT功能，都說(shuō)明豆包有向辦公方向優(yōu)化的想法。

但對(duì)比同行的腳步來(lái)說(shuō)，豆包不僅姍姍來(lái)遲，當(dāng)前遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到“生產(chǎn)力工具”的水準(zhǔn)。

目前，豆包AI PPT功能的細(xì)節(jié)優(yōu)化只限于對(duì)于篇幅長(zhǎng)短的限制調(diào)整，單靠AI生成相關(guān)的模版、圖片，最終的呈現(xiàn)效果較為簡(jiǎn)陋；但海內(nèi)外其它AI助手產(chǎn)品提前布局Office插件的時(shí)間更早，功能也更為豐富。以Kimi和MiniMax為例，兩者均支持選擇特定的PPT模版，并按照內(nèi)容所屬的領(lǐng)域做劃分，比如科研、宣傳、匯報(bào)等。

聚焦到PPT這類辦公需求來(lái)說(shuō)，當(dāng)前版本的豆包在功能和設(shè)計(jì)上還未進(jìn)入第一梯隊(duì)，和用戶在即夢(mèng)上能夠獲得的穩(wěn)定、可預(yù)期的視頻生成體驗(yàn)形成了鮮明對(duì)比。

作為月活斷層領(lǐng)先的AI助手產(chǎn)品，豆包擴(kuò)展付費(fèi)增值服務(wù)不愁市場(chǎng)，但對(duì)比國(guó)內(nèi)同行更便宜的定價(jià)、更完善的服務(wù)，豆包顯然現(xiàn)在還沒(méi)有做好準(zhǔn)備。

豆包提前暴露的付費(fèi)設(shè)計(jì)，更多是一種市場(chǎng)試探，測(cè)試它的用戶們對(duì)不同價(jià)格檔位的接受程度。

打通多模態(tài) 豆包想走全民用戶收費(fèi)路線

想靠多模態(tài)賣上價(jià)的豆包，和國(guó)內(nèi)外AI助手卷Coding、卷Agent的路線比起來(lái)，算得上是“少數(shù)派”。

以國(guó)內(nèi)Kimi、智譜等大模型創(chuàng)企來(lái)說(shuō)，它們的付費(fèi)增值服務(wù)里都包含AI Coding額度的提升。比如Kimi給了多檔會(huì)員不同調(diào)用Kimi Code額度，分別是4倍、10倍、20倍，相當(dāng)于變相優(yōu)惠賣Token。

除了賣便宜量大的Token，Agent則是大模型廠商們賣訂閱制的第二張牌。

由于Token消耗是普通任務(wù)上百倍的成本，在推行Agent服務(wù)開(kāi)始，國(guó)內(nèi)廠商均以少量免費(fèi)試用+付費(fèi)購(gòu)買的路線進(jìn)行。而最近爆火后逐漸降溫的龍蝦們，基本上也都有相應(yīng)的付費(fèi)計(jì)劃。

豆包收費(fèi)，實(shí)際上是字節(jié)結(jié)合目前產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的一次新的嘗試。它試圖將AI生圖、視頻這些昂貴的服務(wù)，改造成能夠面向更多用戶的收費(fèi)模式。

對(duì)比AI Coding和Agent，視頻生成同樣是一門市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的好生意。但在過(guò)去，視頻生成通常以單點(diǎn)產(chǎn)品的形式獨(dú)立存在，比如快手可靈，但它在通用對(duì)話模型和用戶覆蓋度上并不占優(yōu)。而其它主流大模型廠商中，又少有能在AI視頻賽道中位列第一梯隊(duì)的玩家。

相比之下，字節(jié)是一個(gè)難得的全面選手：它有好模型、也有好的場(chǎng)景（豆包）。

近幾個(gè)月，Token作為一門生意的可能性，已經(jīng)被大眾認(rèn)可。但AI從一開(kāi)始不是為了賣Token而生，只有找到場(chǎng)景，才能推動(dòng)算力消耗，比如龍蝦、AI Coding。

而豆包試圖售賣的，是覆蓋面更廣泛的服務(wù)，它也有可能找到一批對(duì)AI需求不算專業(yè)級(jí)別，但同樣有辦公需求的人：比如會(huì)為AI修圖少量買單的用戶，他們對(duì)AI的要求不是專業(yè)級(jí)別，但需求會(huì)更加偏向?qū)嶋H應(yīng)用，比如做PPT、分析Excel表格、寫工作匯報(bào)等。

針對(duì)專業(yè)的視頻創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，其它辦公能力的加成，就是一筆“買一贈(zèng)多”的劃算套餐。

和大廠、創(chuàng)企的AI助手相比，當(dāng)前版本的豆包已經(jīng)顯現(xiàn)出這種趨勢(shì)。

在豆包電腦版的界面中，豆包給多模態(tài)功能創(chuàng)建了一個(gè)AI創(chuàng)作頁(yè)的同時(shí)，做了部分針對(duì)日常修圖功能的設(shè)計(jì)，比如AI摳圖、提升清晰度等。

從這個(gè)角度再來(lái)看豆包的訂閱制，在其它AI能力上不算“尖子生”的豆包，走的還是它最擅長(zhǎng)那套路線——靠大而全，帶動(dòng)付費(fèi)增值計(jì)劃的可實(shí)行。

可以說(shuō)，豆包的變現(xiàn)邏輯不是“豆包有多聰明”，而是“豆包整體有多強(qiáng)”。

只是，加上AI視頻、生圖之后，豆包在國(guó)產(chǎn)批隊(duì)里不算便宜的價(jià)格，是否能打動(dòng)更多用戶。這套消費(fèi)邏輯能不能真的讓用戶買單，還是未知數(shù)。

在AI付費(fèi)敘事強(qiáng)化的當(dāng)下，豆包的付費(fèi)試水，給用戶的付費(fèi)心智教育，加了一把猛火。

寫在最后 豆包收費(fèi)，為什么是現(xiàn)在？

豆包的訂閱制姍姍來(lái)遲，但選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出并非偶然。

首先，在用戶獲取階段，豆包已經(jīng)在增長(zhǎng)上使出渾身解數(shù)。無(wú)論是背后流量工廠的推流、還是花錢冠名春晚，和百度、阿里、騰訊打“紅包大戰(zhàn)”，字節(jié)內(nèi)部拿出了真金白銀捧豆包。

擅長(zhǎng)大力出奇跡的字節(jié)，讓豆包如愿成為了斷層第一。當(dāng)用戶增長(zhǎng)到一定程度，變現(xiàn)是必然的。

據(jù)悉，今年第一季度，豆包月活飆升至3.45億，和去年Q4的2.26億相比，一個(gè)季度飆升了一億。而當(dāng)前排名第二、第三位的AI應(yīng)用月活都在1.5億左右，加起來(lái)不及豆包一個(gè)。

一方面，用戶增長(zhǎng)逐漸趨向天花板的當(dāng)下，豆包已經(jīng)擁有試水商業(yè)化的底氣；另一方面，作為免費(fèi)的AI助手，豆包內(nèi)部有一筆利潤(rùn)的賬要算。

針對(duì)生成PPT、做個(gè)視頻這類高難度需求來(lái)說(shuō)，AI要消耗的成本，是普通一次問(wèn)答的百倍以上。據(jù)報(bào)道，今年字節(jié)在AI基礎(chǔ)設(shè)施方面的支出將超過(guò)2000億元，同比去年至少增長(zhǎng)25%。

字節(jié)內(nèi)部，對(duì)豆包也提出了賺錢的需求。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，去年內(nèi)部有聲音認(rèn)為看不到豆包明確的商業(yè)化路徑，而大DAU產(chǎn)品帶來(lái)的推理成本也給利潤(rùn)造成了壓力。

沒(méi)有做好準(zhǔn)備的豆包，正在借著這次定價(jià)“問(wèn)”用戶：你覺(jué)得豆包值多少錢？

       原文標(biāo)題 : 買即夢(mèng)送豆包？拆解字節(jié)AI收費(fèi)的密碼