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權(quán)上收，責(zé)下沉。

內(nèi)容/歡佬

編輯/詠鵝

校對(duì)/莽夫

4月8日，阿里CEO吳泳銘簽發(fā)了三周內(nèi)的第二封全員信。如果說(shuō)3月16日ATH事業(yè)群的成立是一次圈地運(yùn)動(dòng)，把散落在各處的AI資產(chǎn)用Token的邏輯重新裝進(jìn)一個(gè)籃子，那么這封信就是分田到戶，給每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)釘上一個(gè)名字。

周靖人，管通義大模型事業(yè)部，專(zhuān)注做Qwen；李飛飛，出任阿里云CTO，管AI云基礎(chǔ)設(shè)施；吳澤明，卸任淘寶閃購(gòu)，專(zhuān)注集團(tuán)CTO，同時(shí)新增AI推理平臺(tái)。三人各據(jù)一方，向吳泳銘匯報(bào)。技術(shù)委員會(huì)同時(shí)成立，吳泳銘任組長(zhǎng)，三人為成員。

一個(gè)月里，先立戰(zhàn)略語(yǔ)言，再配執(zhí)行隊(duì)形，這兩步走完，阿里AI真正意義上的上下對(duì)齊才算完成。屬于阿里的AI大一統(tǒng)時(shí)代，正式拉開(kāi)帷幕。

Part.1

Token

一統(tǒng)阿里的“新世界語(yǔ)”

大多數(shù)科技公司談Token，談的是大模型的基本運(yùn)算單位，每次調(diào)用消耗多少，每百萬(wàn)Token定價(jià)多少。但阿里把Token寫(xiě)進(jìn)事業(yè)群的名字，寫(xiě)進(jìn)全員信的標(biāo)題，寫(xiě)進(jìn)每一層組織的邏輯里，這就不是技術(shù)問(wèn)題了，是經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題。

過(guò)去兩年，阿里在AI上交了學(xué)費(fèi)，也留下了難題。技術(shù)端，Qwen的開(kāi)源影響力和模型能力有目共睹；但商業(yè)端，C端應(yīng)用在激烈的市場(chǎng)絞殺中尚未形成絕對(duì)壓制，MaaS的增長(zhǎng)也沒(méi)有完全匹配模型能力的躍升。

歸因在于過(guò)去阿里內(nèi)部各個(gè)業(yè)務(wù)線的“度量衡”不統(tǒng)一。

模型團(tuán)隊(duì)講參數(shù)量和Benchmark排名，MaaS團(tuán)隊(duì)講API調(diào)用增速，C端產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)講DAU和留存，內(nèi)部業(yè)務(wù)講GMV。這些語(yǔ)言之間沒(méi)有換算公式，所以AI能力轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的鏈路，在阿里內(nèi)部走起來(lái)阻力奇大，甚至演變成各業(yè)務(wù)各自建AI輪子的內(nèi)耗局面。

吳泳銘給出的解法是Token，把Token從大模型的技術(shù)單位，升維成阿里生態(tài)內(nèi)外的通用價(jià)值尺度。

三周前ATH（Alibaba Token Hub）的成立，正式確立了阿里未來(lái)的“新世界語(yǔ)”。吳泳銘以最高1號(hào)位的身份，強(qiáng)制整個(gè)集團(tuán)在底層邏輯上完成組織對(duì)齊，未來(lái)一切不以Token為核心的AI敘事，都是耍流氓。

無(wú)論是模型推理、API調(diào)用、智能體執(zhí)行，還是未來(lái)電商側(cè)商家工具的使用，都可以折算成Token消耗，這既是計(jì)量單位，也是定價(jià)單位，更是跨業(yè)務(wù)協(xié)作時(shí)共同認(rèn)可的價(jià)值錨點(diǎn)。

過(guò)去，各業(yè)務(wù)之間談合作，靠的是預(yù)算、資源置換和高層協(xié)調(diào)，效率低、摩擦大。將來(lái)，業(yè)務(wù)之間可以直接用Token結(jié)算，A業(yè)務(wù)調(diào)用模型、消耗Token，B業(yè)務(wù)為此付費(fèi)。每一筆AI能力的跨部門(mén)使用，都有清晰的Token賬單，不再依賴(lài)模糊的兄弟情誼或高層協(xié)調(diào)。

用一個(gè)不那么時(shí)髦的說(shuō)法，阿里在給自己的AI生態(tài)建立一套內(nèi)部貨幣體系，ATH就是這套體系的中央銀行，量化AI能力的使用成本，并在不同業(yè)務(wù)部門(mén)之間實(shí)現(xiàn)透明、自動(dòng)化的結(jié)算。

這不是一個(gè)產(chǎn)品策略，是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施戰(zhàn)略。基礎(chǔ)設(shè)施的成敗不在于某個(gè)模型跑分多高，而在于整個(gè)鏈條的穩(wěn)定、高效和不可替代。

這個(gè)戰(zhàn)略判斷本身有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)？當(dāng)然有。但它的方向是對(duì)的，在AI Agent時(shí)代，真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的不是單點(diǎn)的模型能力，而是能否構(gòu)建起一個(gè)從模型生產(chǎn)到應(yīng)用消費(fèi)的完整閉環(huán)。Token作為貫穿這個(gè)閉環(huán)的統(tǒng)一度量，具有架構(gòu)上的合理性。

Part.2

解綁與歸位

讓“技術(shù)天才”做純粹的事

要看懂這次調(diào)整的深意，需要先看清此前的結(jié)構(gòu)性隱患。

此次調(diào)整前，技術(shù)執(zhí)行層的重?fù)?dān)幾乎全部壓在周靖人一個(gè)人身上，既要當(dāng)阿里云CTO管云的底盤(pán)，又要負(fù)責(zé)通義實(shí)驗(yàn)室推進(jìn)大模型研發(fā)。

這種超級(jí)英雄式的捆綁，在拓荒期固然能集中資源，但進(jìn)入AI深水區(qū)后，只會(huì)讓目標(biāo)彼此干擾，開(kāi)源模型要追性能上限，云業(yè)務(wù)要保利潤(rùn)率，兩者在資源分配上天然存在博弈。

因此，4月8日的第一層手術(shù)，叫解綁。

周靖人卸任阿里云CTO，專(zhuān)職負(fù)責(zé)升級(jí)后的通義大模型事業(yè)部，并出任技術(shù)委員會(huì)首席AI架構(gòu)師。

注意，從“通義實(shí)驗(yàn)室”升格為“通義大模型事業(yè)部”，名稱(chēng)變化本身就是一個(gè)信號(hào)。實(shí)驗(yàn)室的KPI是發(fā)論文、刷榜、追求技術(shù)領(lǐng)先；事業(yè)部的KPI是交付產(chǎn)品、商業(yè)化落地、贏得開(kāi)發(fā)者留存。同一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不同的考核邏輯，對(duì)應(yīng)的是完全不同的行為方式。

周靖人從阿里云CTO的位置上卸任，專(zhuān)職做Qwen，說(shuō)明吳泳銘判斷模型本身還沒(méi)有做到極致，需要一個(gè)人全力以赴。而三周前Qwen核心負(fù)責(zé)人林俊旸的離職，更讓這個(gè)崗位變得不容有失。

周靖人此刻的任務(wù)，或許不只是保持領(lǐng)先，而是徹底拉開(kāi)差距，讓Qwen成為開(kāi)發(fā)者選擇國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)模型時(shí)的默認(rèn)答案。

李飛飛接棒阿里云CTO，是這次調(diào)整中最值得細(xì)讀的一手。在很多人的預(yù)期里，接替周靖人的人選應(yīng)當(dāng)是一位有深厚模型背景的技術(shù)領(lǐng)袖，但李飛飛的履歷恰恰相反，這位美國(guó)猶他大學(xué)前教授，是做數(shù)據(jù)庫(kù)出身的工程派，與大模型研發(fā)沒(méi)有直接交集。

但這恰恰是吳泳銘想要的。阿里云CTO不需要是最懂模型的人，模型有周靖人負(fù)責(zé)。吳泳銘需要的，是一個(gè)能把AI云基礎(chǔ)設(shè)施真正做穩(wěn)的人。PolarDB、AnalyticDB這些扛過(guò)淘寶雙十一極端壓力的分布式數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，背后都有李飛飛的工程基因。

AI推理負(fù)載對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施提出的要求，與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)完全不同，高吞吐、極低延遲、彈性伸縮。李飛飛的任務(wù)，是把這套能力以云服務(wù)的形式穩(wěn)定地交付出去，讓Token的消耗在任何規(guī)模下都不掉鏈子。

吳澤明是整盤(pán)棋里最具實(shí)戰(zhàn)意味的一手。他是阿里首位80后集團(tuán)CTO，22年老兵，從淘寶技術(shù)一線一路干到集團(tuán)技術(shù)最高位。這次調(diào)整中，他卸任了淘寶閃購(gòu)CEO，交由中供鐵軍出身的雷雁群接管。他自己則徹底回歸集團(tuán)CTO本職，同時(shí)新增負(fù)責(zé)一塊硬骨頭，AI推理平臺(tái)。

這是支撐模型從輸入到輸出Token全流程的底層基礎(chǔ)設(shè)施，決定著Token生成的效率與成本。訓(xùn)練模型是一次性的資本投入，而推理是每一筆Token收入背后的持續(xù)成本。推理做不好，再?gòu)?qiáng)的模型、再穩(wěn)的云，都能看不能用。

吳澤明同時(shí)作為技術(shù)委員會(huì)召集人，意味著他要協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)所有業(yè)務(wù)對(duì)AI能力的調(diào)用需求。淘天、本地生活、國(guó)際電商、菜鳥(niǎo)……每個(gè)業(yè)務(wù)都想用AI，但每個(gè)業(yè)務(wù)的負(fù)載特征、延遲要求、成本敏感度都不一樣。推理平臺(tái)的價(jià)值，就是讓這些需求能夠被統(tǒng)一調(diào)度、彈性供給、按Token計(jì)費(fèi)。

三個(gè)人，恰好對(duì)應(yīng)了AI產(chǎn)業(yè)鏈上最關(guān)鍵的三個(gè)環(huán)節(jié)，模型研發(fā)、云基礎(chǔ)設(shè)施、推理執(zhí)行，一個(gè)做子彈，一個(gè)做槍?zhuān)�一個(gè)做扳機(jī)，缺一不可。

Part.3

從賽馬到收權(quán)

集中力量干大事

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)去二十年的繁榮，很大程度上建立在賽馬機(jī)制上，誰(shuí)跑出來(lái)資源就給誰(shuí)。但在AI大模型這個(gè)動(dòng)輒需要百億美金算力投入的深水區(qū)，賽馬正在變成一種極度的奢侈和浪費(fèi)。

這正是吳泳銘此番大調(diào)整的第三層含義，集權(quán)，是為了更高效地爆發(fā)。

4月8日同一天，淘天集團(tuán)也傳出了調(diào)整。AI業(yè)務(wù)重心從To C轉(zhuǎn)向To B，核心OKR變成商家側(cè)AI工具的留存率和GMV貢獻(xiàn)。“未來(lái)創(chuàng)新事業(yè)部”直接并入ATH。一位接近淘天的人士說(shuō)得很直白：“新的一年由ATH統(tǒng)領(lǐng)集團(tuán)AI戰(zhàn)略，別的業(yè)務(wù)沒(méi)必要重新造輪子。”

這句話背后是一個(gè)長(zhǎng)期存在的現(xiàn)實(shí)，阿里內(nèi)部各業(yè)務(wù)都在自己搞AI。淘天、本地生活、菜鳥(niǎo)、釘釘……各有各的AI團(tuán)隊(duì)。資源分散、標(biāo)準(zhǔn)不一、重復(fù)造輪子，是大公司做創(chuàng)新的典型病。

吳泳銘直接收權(quán)，ATH成為集團(tuán)AI的唯一出口，所有業(yè)務(wù)要用AI，必須通過(guò)ATH的Token體系。這意味著，淘天將來(lái)要調(diào)用Qwen的能力，需要消耗Token，而這些Token的計(jì)費(fèi)、調(diào)度、優(yōu)化，都由ATH統(tǒng)一管理。

作為集團(tuán)CEO直接統(tǒng)帥ATH，這是阿里歷史上罕見(jiàn)的一竿子插到底。AI時(shí)代的算力集群、數(shù)據(jù)飛輪和工程化能力，都需要以全集團(tuán)最高密度的方式集中調(diào)配；而這種頂層設(shè)計(jì)的理順，正是大公司每次真正集中力量干大事之前的必經(jīng)動(dòng)作。

外界已經(jīng)看到了這種組織理順后爆發(fā)出的驚人戰(zhàn)斗力。在ATH成立不到半個(gè)月的時(shí)間里，阿里以幾乎日更的速度在發(fā)布大模型。

3月30日的Qwen3.5-Omni，4月1日的圖像生成Wan2.7-Image，4月2日劍指代碼智能體的Qwen3.6-Plus（單日調(diào)用量刷新紀(jì)錄高達(dá)1.4萬(wàn)億Token）。清明節(jié)后甚至還有更強(qiáng)的Qwen-3.6-Max在路上。

淘天正在推進(jìn)的“千牛Claw”計(jì)劃也是典型。千牛是商家后臺(tái)，升級(jí)后變成AI Agent平臺(tái)，商家可以調(diào)用各種AI能力，自動(dòng)上貨、智能客服、營(yíng)銷(xiāo)文案生成，每用一次就消耗Token。淘天不再只按GMV抽傭，還可以按Token消耗量獲得收入。

這對(duì)阿里來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的收入來(lái)源，而且邊際成本極低，Token的生成成本隨著模型效率提升在快速下降，但賣(mài)給商家的價(jià)格可以保持穩(wěn)定。

吳泳銘之前在財(cái)報(bào)會(huì)上提出，未來(lái)5年內(nèi)，AI和云的年收入要達(dá)到1000億美元。這個(gè)數(shù)字如果只靠賣(mài)算力和模型API，很難。但如果把電商、本地生活、物流等所有業(yè)務(wù)產(chǎn)生的AI調(diào)用都納入Token計(jì)費(fèi)體系，1000億美元就有了實(shí)實(shí)在在的支撐。

從戰(zhàn)略對(duì)齊到中臺(tái)互通，再到每個(gè)BU的心智真正扭轉(zhuǎn)，每一步都是對(duì)執(zhí)行力的考驗(yàn)，也是對(duì)吳泳銘這位1號(hào)位定力的考驗(yàn)。架構(gòu)上的清晰，只是開(kāi)了一個(gè)好頭，真正的考驗(yàn)，現(xiàn)在才算正式開(kāi)始。

但值得慶幸的是，阿里巴巴找準(zhǔn)了那個(gè)一舉刺穿迷霧的錨點(diǎn)，權(quán)上收，責(zé)下沉，人各歸其位，戰(zhàn)略清晰可執(zhí)行，而接下來(lái)的一切，聽(tīng)Token的。

END

       原文標(biāo)題 : 借著林俊旸離職的余震，吳泳銘拆了阿里AI的舊承重墻